#CaféComLetras: Dar e Receber - Adam Grant
Um livro que desafia a noção de que a autopromoção é o caminho para o sucesso (por essa você não esperava)
O sucesso não se trata de competir com os outros, mas de contribuir para os outros.
Quando parei para refletir sobre o mês de Agosto/2023 e o que mais tinha me marcado neste mês. As reflexões que tive na primeira vez que li o livro Dar e Recerber vieram a tona. Sem dúvidas foi um mês que estar junto de fez toda a diferença.
Explico melhor nas próximas linhas e, sempre vale lembrar! Se você ainda não é assinante clique no botão abaixo, e nos ajude a chegar em cada vez mais pessoas.
A generosidade é uma estratégia eficaz para o sucesso?
Essa é a grande pergunta que o psicólogo organizacional Adam Grant explora em seu livro "Dar e Receber". Grant baseia sua argumentação em uma série de pesquisas científicas que mostram que os doadores, pessoas que estão dispostas a ajudar os outros sem esperar nada em troca, são mais bem-sucedidos no trabalho, nas relações pessoais e na vida em geral.
Os estilos de interação apresentados por Grant
No livro, Grant descreve três estilos de interação ou abordagens que as pessoas adotam em diferentes situações, especialmente em contextos profissionais e de networking. Os perfis sã
Doadores: São pessoas cujo padrão primário de interação é ajudar os outros e contribuir para o bem-estar deles, muitas vezes sem esperar nada em troca. Eles são motivados por uma preocupação genuína com os outros
Tomadores: Estas são pessoas que tentam obter o máximo possível dos outros e dão o mínimo em troca, a menos que beneficie sua imagem ou avance seus objetivos.
Compensadores: A maioria das pessoas se enquadra nesta categoria. Compensadores buscam um equilíbrio entre dar e receber. Eles são mais flexíveis em suas interações, dando em resposta à generosidade e sendo cautelosos com os tomadores.
É importante notar que as pessoas não são estritamente um tipo ou outro em todas as situações. Por exemplo, alguém pode agir como um doador em situações familiares, mas adotar uma abordagem mais compensadora no trabalho. Grant argumenta que, embora todos possamos exibir comportamentos de todos os três estilos em diferentes momentos, tendemos a ter um estilo predominante que se manifesta com mais frequência em nossas interações.
Se você quiser saber melhor o seu perfil predominante sugiro fazer o teste que o autor disponibilizou no seu site: https://adamgrant.net/quizzes/give-and-take-quiz/
Tentando não dar muitos spoilers . Mas o que chama muito atenção ao iniciar a leitura é que os doadores, inicialmente parecem ter muita desvantagem, MUITA MUITA MESMO!
Contudo, ao longo da leitura Grant mostra que muitas vezes, também são os doadores que acabam em posições de influência e liderança. Ele apresenta estudos que mostram que as equipes lideradas por doadores frequentemente superam aquelas lideradas por tomadores. Além disso, ele destaca como a generosidade pode ser uma ferramenta poderosa para inovação, pois promove a colaboração e a troca aberta de ideias.
E se eu se o meu estilo não for doador?
Na minha opinião e possívelmente Adam Grant também: Experimente ser uma pessoa mais generosa!!!
Um estudo da Universidade da Califórnia, Berkeley, descobriu que os doadores são mais propensos a ser promovidos no trabalho. Por exemplo, um dos participantes do estudo, um gerente de vendas, foi promovido a vice-presidente depois de ajudar um colega de trabalho a fechar um grande negócio. O colega ficou tão impressionado com a ajuda do gerente que o recomendou para a promoção.
Grant cita uma série de pesquisas científicas que mostram que os doadores são mais bem-sucedidos do que os tomadores e os compensadores. Por exemplo, um estudo da Universidade de Stanford descobriu que os doadores são mais felizes do que os tomadores. Os participantes do estudo que foram classificados como doadores relataram níveis mais altos de satisfação com a vida, felicidade e bem-estar.
A beleza da mensagem de Adam Grant é que todos nós temos a capacidade de evoluir e crescer. Ser um "tomador" não significa que você seja uma pessoa má ou egoísta; pode simplesmente refletir certos hábitos ou estratégias que você adotou ao longo do tempo.
Aqui estão algumas sugestões para começar a incorporar mais do comportamento de "doador" em sua vida:
Autoconsciência: O primeiro passo é reconhecer e aceitar sua tendência atual. A autoconsciência é a chave para a mudança. (Alô turma, façam terapia! Ajuda muito!)
Comece Pequeno: Você não precisa fazer grandes gestos imediatamente. Comece com pequenos atos de generosidade, como ouvir atentamente um colega ou oferecer ajuda em um projeto.
Procure Oportunidades de Mentoria: Compartilhar seu conhecimento e experiência com outros pode ser uma excelente maneira de praticar a doação.
Estabeleça Metas de Generosidade: Defina metas semanais ou mensais para si mesmo, como ajudar um colega de trabalho ou dedicar um tempo para voluntariado.
Reflita sobre os Benefícios: Lembre-se de que ser uma pessoa doadora não é apenas benéfico para os outros; pode enriquecer sua vida de maneiras que você nunca imaginou.
Peça Feedback: Converse pessoas da sua confiança ou pessoas mentoras sobre sua jornada para se tornar mais doador. Essas pesssoas podem oferecer insights valiosos e apontar áreas onde você pode melhorar.
Porque Dar e Receber?
Em um mundo onde o sucesso é frequentemente medido por conquistas individuais e vantagens pessoais, "Dar e Receber" de Adam Grant oferece uma perspectiva contraintuitiva. O livro desafia a noção de que a autopromoção e a competição feroz são os únicos caminhos para o topo. Em vez disso, Grant apresenta argumentos convincentes, respaldados por pesquisas rigorosas, de que a generosidade e a colaboração, muitas vezes vistas como fraquezas, podem ser as verdadeiras chaves para um sucesso duradouro e significativo.
Grant não apenas teoriza, mas também oferece exemplos tangíveis de indivíduos e organizações que prosperaram adotando uma mentalidade de doador. Ele destaca como a generosidade pode impulsionar a inovação, fortalecer as relações profissionais e criar culturas de trabalho mais gratificantes e produtivas.
Se você está buscando uma leitura que redefina o que significa ter sucesso, que inspire a repensar suas interações diárias e que ofereça uma abordagem mais humana e colaborativa para a vida profissional e pessoal, "Dar e Receber" é uma escolha essencial.
Me deixe saber qual seu estilo predominante e como podemos nos ajudar mutuamente. E é claro, compartilhe esta newsletter com quem está buscando o tal sucesso, certamente esse livro irá ajudar.
Até a próxima!
obrigada por ler até o final! Se você achou esse conteúdo útil, não esqueça de compartilhar :)
👩🏾💻 curadoria e edição é feita por Amanda Graciano, economista que ajuda grandes e médias empresas a inovarem de forma estratégica. Já subiu ao palco do TEDx Speaker duas vezes ( 2017 e 2021) e atualmente também compartilha suas idéias e visões como colunista em alguns veículos do pais.
📚 Compartilho quinzenalmente sobre os livros que tenho lido. Tenho uma lista de sugestões lá na Amazon, clique aqui.
Muito necessário o tema ;) Vale pensar também se o ambiente, quando é extremamente competitivo, nos compele a assumir uma postura cada vez menos doadora. O esforço é nadar contra a maré o que, dependendo da situação, é bem difícil.
E pensando aqui, os trabalhos e os clientes que mais ajudei, foram os que ficaram por mais tempo e me trouxeram para os melhores e maiores projetos que trabalhei. Obrigado pelo lembrete de fazer mais isso.